供求定理怎么理解-供需定理通俗理解

市场是个没完没了的谈判现场 把市场比作一个没完没了的谈判现场，大约是最贴切的比喻。买卖双方坐在桌子两边，手里拿着各自的底牌，哪位也不服哪位，只盯着对方手里的筹码和谈价。
这就像经济学说的供求定理，它实际上就是在说：当两个人在市场上各怀异见、博弈不休的时候，最终那个价格明明是“定”死的，不是哪位强哪位弱说了算，而是大家都得听市场“喊”出来的。 想象一下，你刚买完一台显卡，心里说“这玩意儿忒贵了，我回去再砍价”。结局你拿着这张“砍价订单”跑进附近的二手店。店主一看：“嘿，你有我的库存吗？”你：“有啊！”对方只比你多出了两张优惠券，还多送你一块屏幕。
这时候你会发现，要是强行提价，对方直接给你个“不好意思，没货”要么“那价格你也买不起”；要是降价，对方可能直接把你的货全吞了。唯一的办法，就是你们得坐下来，互相看看对方到底想要啥，最终签个协议：每股 2000 块。
这 2000 块，不是哪位多给哪位少给拍板的，而是你手里的库存量和店里能卖出去的速度、销量、价格这些因素拼凑出来的“平均”。
只要供需平衡了，这个价格就是唯一的解。 还有那大家抢着要抢钱的场景。
那时候你发现手机 1 元能买到前所未有的好，旁边那个大妈 1 块钱也买到了同款，但大妈的货只有 30 台，你的库存只有 100 台。
这时候你就得赶紧跑去找大良，要么往隔壁市跑。
为啥？出于当你发现“隔壁市”的价格比你手里这 30 台的价值还高，要么隔壁市还有你的库存时，你就知道“隔壁市”的 30 台可能值 1000 块。
这时候你手里的这台手机，就不是“不值钱”，而是被当成了“资产”。 这种“价格定死”的感觉，实际上挺反直觉的。我们平时总当作价格是商品价值拍板的，大家合计着来。但供求定理告诉我们，那个所谓的“价值”，在瞬间就转化成了“价格”。一旦大家坐下来“摆平”，价格就彻底没了选择。
这就好比你俩都认定这块肉好吃，但目前你拿不下了，对方也不给，那这块肉就变成了一块“硬通货”，它的价格是由你哪儿能买拿到、哪儿能卖出去的“流动速度”拍板的，而不是由这块肉本身的营养价值拍板的。 再聊聊那个“排队买票”的例子。周末去演唱会，看到票只卖了三张，你赶紧去抢。结局发现真正能买到的只有 99 张。
这时候你心里会想：“这票值多少？”你会启动想：“我能不能去前面 50 排的那个箱子拿一张？”你启动观察，前面那箱子的票被 50 个人抢光了，价格飙升到 50 张，是不是比后面 99 张划算？这时候，你就发现这“票”本身没有价值，只有“稀缺”和“排队”在赋予它价格。
这 50 张票，目前值 50 张，比后面 99 张的票值得多，根本不值 99 张。
这就是出于所有人都知道，前面那箱子的票比后面那箱子的票更“紧俏”，故此价格被硬生生定死了。 实际上供求定理的核心，就在于“定价权”的挪。
那会儿，价格是由“价值”拍板的；目前，价格是由“供求关系”拍板的。市场就像一个庞大的算法，它时刻在计算“买得越多的人”和“卖得越急的人”之间的博弈。当一方掌握着供应量的主动权，另一方的需求被压抑时，价格就会像弹簧一样反弹，直到两边供需重新达到平衡。
这时候，价格就不再是商品本身的价值，而是供需双方达成的“默契”。 生活中到处都是这种默契。
比如你买房子，房东说这房子兜售价忒高，但市场数据显示附近都有人买，故此你会认定这房子实际上挺值钱的，便房东就顺势降价；反过来，要是你怕房子贬值，又认定隔壁小区都涨价了，那隔壁小区的房价就变成了“新的参考标”，你自己的房子也就跟着被“新认知”涨价了。 还有一种情况是，当市场上出现了“龙”和“虫”的区别。
那时候大家抢着买龙，价格飞涨到 1000 块，而虫子只有 2 块。
这时候你不想买虫子，但你也买不起龙，便你就启动想：“我能不能买虫子？不买龙，这价格是不是忒离谱了？”便你就启动追逐虫子的价格，试图让它涨到 1000 块。
这时候，虫子的价格就被“引”到了和龙一样的高度，彻底没人愿意买虫子了，但这价格还是死死地定在那儿，不会降下来。
这就是供求定理最恐怖的地方，当供需失衡严重的时候，价格会摆脱“价值”的约束，单纯由“稀缺性”和“预期”这种非商品本身的属性去硬扯价格。 不用认定这玩意儿多复杂。
实际上就是你手里有啥货，对方手里有啥货，大家如何疯抢，最终价格自然就定死了。
有时候价格定得莫名其妙，实际上是出于大家都认定“隔壁那个卖家”比“自己目前的卖家”更强势，要么“隔壁那个买家”比“自己目前的买家”更急切。当你发现这个认知变了，大家都认定“隔壁那个卖家”没那么强势了，大家会一起重新定价，价格就会跟着跑。 故此，供求定理说白了，就是提醒我们：在没完没了的博弈里，没有绝对的“价值”，只有绝对的“价格”。价格不是商品价值的奴隶，它是供需双方玩出来的。一旦你们坐下来谈判，达成一个价格，之后大家就不会再聊聊“这个商品到底值多少钱”了，出于那个价格已经在你们之间被“锁死”了。
这时候，商品本身的价值，实际上已经不关键了，关键的是这个价格能覆盖多少成本，能赚取多少利润，还有在这个价格下，哪位还能留在市场上。